近年来,伴随着我国城镇化进程加速、国民人口老龄化加剧、社会医疗保障体制的逐步完善、居民收入和消费水平的日益提高、民众对医疗健康的需求日益提升,国内药品市场进入高速扩容增长阶段,医药行业也随之进入一个高速发展期。从目前药品市场的整体来看,国内药企业绩提高不少,但是依然未改外资药企的产品市场优势局面,医药行业竞争激烈,制药企业收购合并浪潮涌现。江西A制药厂是一家有着近30年发展历史的中小型中药制药厂,多年来企业一直稳步进取,发展势头稳定,在当前行业环境下,江西A制药厂机遇和挑战并存,依靠其拥有的丰富产品资源,依托多年积累拥有的一定市场占有率,以及相对稳定的营销队伍等给企业带来了一定程度的发展。但是,由于总体产值和销售业绩相对较小,销售团队和网络相对不够强大,销售管理相对比较滞后,在目前企业改制时期面临着随时被其他企业收购吞并的可能。继续保有企业经营自主权,保住品牌和产品资源、保住一代人几十年呕心沥血的建设,成为摆在A药厂面前的现实问题。本文详细介绍了A药厂的发展历史和营销管理的现状,运用一些市场营销与管理的基础理论,研究阐述了在当前环境下,如何重新树立战略目标、如何重新改善营销管理、如何完善营销层级、流程与体系协同,目的是为促使该厂的发展更加高效,业绩提高更加迅速,早日摆脱企业目前面临的瓶颈和困境,以大发展实现大进步。