市场经济体制的建立与完善,人们生活水平逐步提高,高速发展的房地产业给洁具市场带来巨大需求,致使卫生洁具产业发展迅速,品牌竞争不断加剧。随着社会经济发展,买方市场基本形成,企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争。文章通过对卫生洁具行业特点与发展现状的分析,说明供应链中的两个重要环节——制造商和经销商之间的现实状况,提出制造商与经销商之间必须建立战略联盟的关系,才能使企业在行业竞争中立于不败之地。通过分析制造商和经销商之间应该如何面对当前的市场状况,从而更进一步加强战略联盟的关系,以实现企业和经销商共同发展,共同盈利的目的。文章回顾了供应链管理方面的相关理论文献,分析洁具企业的传统销售模式以及其中存在的主要弊端,提出随着时代变迁,消费市场变化,传统销售模式已经被市场淘汰,取而代之的是更加适合中国市场现状的在国外通行的经销商制度。在此基础上,进一步分析制造商和经销商之间发展战略联盟的必要性,最后阐述制造商如何和经销商建立战略合作关系。