【摘 要】
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本文从竞争日益激烈的国内空调市场着手,研究如何在企业的发展过程中,加强营销渠道建设,把营销渠道打造成为企业参与市场竞争的重要工具。文章首先介绍了论文的选题背景及意
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本文从竞争日益激烈的国内空调市场着手,研究如何在企业的发展过程中,加强营销渠道建设,把营销渠道打造成为企业参与市场竞争的重要工具。文章首先介绍了论文的选题背景及意义,综述了国外相关研究的现状,提出了论文的研究框架。然后阐述了市场营销渠道的相关理论和国内空调行业发展的趋势,对比分析了海尔和格力的营销渠道模式,分析了美的空调的营销渠道现状、特点和存在的不足。文章最后提出美的空调要从策略和战略上改进营销渠道模式,把握空调行业的发展方向,建立对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道；构建多元化渠道类型,并向扁平化方向转变,剔除供应链中没有增值的环节；以差异化的产品和服务以及建立小型社区店等方式,摆脱对国美、苏宁连锁商的渠道控制,防止强势渠道商过多侵蚀企业利润。
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