价格作为市场营销4Ps组合的要素之一,对企业的营销策略的实施起着重要的影响作用。无论产品、渠道、促销做得多么完美,没有竞争性的价格,是难以在市场中立于不败之地的。简单的降价和涨价都不是完整的价格策略,如何处理成本、竞争者、客户之间的关系成为制定价格策略的关键。 本文根据定价策略的基本理论,以实证研究的形式,通过对国内电信业产品、市场竞争的分析以及对南充电信市场形势及价格战的研究,结合自己长期在南充移动工作的体会和感受,特别在对南充移动现有价格策略进行反思的基础上提出了应对市场竞争的有效的价格制定和实施策略,并对定价程序进行了探索,期望能对南充移动的产品营销起到一定的指导作用,也期望对所有电信运营企业如何保持良好心态,正确运用价格杠杆,确保全行业繁荣发展具有一定的参考价值。