在欧洲经济不景气,国内市场保洁市场稳步增长的背景下,越来越多的清洁器材制造商希望进一步抢占中国等新兴市场,以避免销售业绩的下滑。而伴随着越来越多本土企业的兴起和外资企业进入,中国市场的竞争越来越激烈。如何在激烈的竞争中,提高清洁器材企业的竞争力,提高销售业绩?这是摆在业内企业的一个难题。本文依据市场营销的相关理论,以清洁行业的领军企业N公司为案例,对清洁器材企业所面临的困境进行了分析,并从市场战略角度,提出相应的调整对策。本文首先介绍了研究背景、问题和目的,以及研究方法和论文框架等;接着对相关概念、理论和分析工具进行文献综述;在案例描述部分,对N公司整体的运营状况做了简单的介绍,并指出了国内市场营销中存在的各种问题,最主要的是渠道管理问题,产品设计和推广问题等;然后根据相关理论和分析工具,从外部的宏观环境到同行业竞争环境,比如从市场营销组合等角度,分析了公司市场营销的各种问题产生原因,比如销售公司担心两个不同品牌的内部冲突导致渠道冲突和无意推广其中一个利润比较低的品牌;在建议部分,针对所提出问题及产生的原因,提出建议对策,例如重视中端市场和多渠道的销售策略,以期提升市场占有率。本文希望在前人研究成果基础上,通过理论和实践的探索,找出具有共性的结果,为同类企业的发展提供有意义的借鉴。