伴随着欧美发达国家转向高科技尤其是转向高利润的IT行业时，像这种高能耗、高污染、利润相对比较有限的钢铁生产产业逐渐东移。随着房地产、造船业和汽车行业的快速发展。推动了中国钢铁行从2002年开始了新一轮的兴旺周期一直持续到2008年下半年。而中国作为钢铁消费和钢铁生产大国，钢铁生产设备的投入尤其是冷轧的投入也堪称世界第一。而西门子作为全球最大生产设备及解决方案供应商，在中国这一轮的兴旺周期并没有伴随着大幅的增长，并且市场占有率还有所下降。在这种情况下，首先需要考虑的问题就是西门子冷轧机在中国的竞争力问题。这就是本论文所要研究的主要问题。　　本论文首先运用了波特的五力分析模型分析了冷轧机的行业的竞争环境，从而确定了这五种力量是如何影响和作用在这个行业环境上的，同时对其主要竞争对手做了分析。接着，接着对西门子冷轧机进行了细致的 SWOT分析，找出问题及分析其出现的原因，从而提出扬长避短的改进性建议。　　综合以上的分析，论文将会将提出的改进建议是:客户导向性营销和本土化策略。以提高西门子冷轧机在中国竞争力。