中国胶合板年产量占世界总产量的一半以上,但是和欧洲发达国家相比中国胶合板生产水平还非常落后。中国胶合板行业还属于人员密集型行业,生产每立方米胶合板需要工时是欧洲发达国家的6倍,而且产品质量远远不如欧洲发达国家,中国建筑模板使用次数在5次以下,欧洲生产的建筑模板可以重复使用20次以上,中国胶合板行业还有很大提升空间。究其原因是中国胶合板生产技术和设备落后导致。近年来中国原木价格上涨迅猛,但胶合板成品价格增长幅度很小,特别是普通胶合板成品。企业面临生存压力,必须通过生产高质量产品,增加产品附加值,实现企业盈利。中国企业还面临人员工资增长难题,胶合板企业更是如此。通过自动化设备代替人工的趋势越发明显。高自动化和高精度设备市场需求不断增加。劳特公司是胶合板设备行业的领导者,超过百年历史的芬兰上市公司,在国际胶合板行业有很高的知名度。劳特以提供专业解决方案,设备自动化程度高,性能卓越著称。劳特中国有生产工厂,开发制造适合中国市场设备。虽然劳特有很大技术优势,但当前还是竞争不过中国胶合板设备供应商。本文通过波特五力模型分析劳特竞争优势,更加透彻了解劳特的竞争环境。SWOT分析劳特公司优劣势,机会和挑战。通过市场营销STP原理,对中国胶合板市场进行细分,选择适合劳特的目标市场,挖掘劳特设备差异点,对劳特设备合理定位。运用营销组合4Ps原理,分析劳特设备优势,和劳特设备定价策略,研究劳特销售渠道,销售团队管理。通过全面分析发现劳特市场营销策略不足,提出合理建议。