众所周知，有着五千多年悠久历史的中国是白酒的发源地。随着我国市场经济的不断发展，国内白酒企业的数量也在二十一世纪初猛增到近四万家。经过一系列兼并重组之后，白酒行业内的企业数量仍有八千余家，且不断有新的资本和企业进入该行业，再加上洋酒、啤酒、红酒以及黄酒这些替代品的销量逐年增多，这也在很大程度上加大了白酒企业间的行业竞争。2012年下半年开始，我国开始对“三公经费”进行限制，中央提出了“八项规定”等决定，这些宏观政策开始给白酒市场尤其是高端白酒市场带来了巨大的冲击。在此影响下，山西F公司高端白酒的营销也面临着前所未有的困境，企业如何能在新的市场和行业环境中占有一席之地，成为企业必须面对和亟需解决的一大难题。　　本文主要对山西F公司高端白酒营销策略进行研究。首先对选题背景、意义、目的等进行阐述，对相关市场营销理论尤其是国内高端白酒的营销现状及理论进行研究和整理；其次对山西F公司进行宏观和微观环境分析，结合山西F公司的经营状况及市场营销理论研究结果，深度剖析出其营销状况及企业所面临的机遇及挑；最后根据企业的战略目标和营销目标，对高端白酒进行准确市场细分及定位，找准目标市场和目标客户，从品牌、产品、价格、渠道等方面入手，制定出符合山西F公司高端白酒的营销策略以及相应的保障措施。　　希望通过对案例企业营销策略的研究和探讨，可以使山西F公司的高端白酒营销得到稳步提升，市场份额逐步扩大，增加市场竞争力的同时可以为其他相似企业提供理论参考和借鉴。