2008年是中国电信行业进行重大重组的一年,国内形成了中国移动、中国联通、中国电信三家电信运营商三足鼎立的态势。2009年国家为这三家企业分别发放了三张不同通信标准的3G牌照,2014年又发放了三张TDD-LTE技术标准的4G牌照,各运营商都具有了经营固定网络和移动网络的牌照,国内通信行业全业务竞争日趋激烈。移动通信业务作为中国移动的传统优势项目受到中国电信和中国联通强有力的冲击,移动通信业务的发展明显变缓,市场占有率出现了较大下降,为此中国移动也积极调整公司运营战略加以应对,加大了对固定网络市场的主动出击,重点开展针对集团客户的专线业务拓展,大力争夺其他运营商总收入中利润空间较大的集团专线市场,扩宽业务收入来源,争当国内电信运营商的领头羊。本文是以中国移动G分公司作为实证研究对象,以提升集团专线业务收入和市场份额为目标,根据集团专线业务营销现状和存在问题,运用市场营销的相关理论对中国移动G分公司营销环境进行分析,在PEST分析、波特五力分析和SWOT分析的基础上,细分集团专线业务市场并确定中国移动G分公司的目标市场及市场定位,从产品、价格、渠道、促销、服务等方面提出中国移动G分公司集团专线业务营销策略调整建议,最后提出实施相关营销策略的保障措施。本文研究的意义在于分析当中国移动G分公司处在机遇和风险并存的竞争激烈时代,企业如何根据自身的整体战略目标及时把握机遇和迎接挑战,通过调整现有的营销策略来提升企业的营销效果,最终实现企业追求的营销目标。这些可为在如今激烈市场竞争中面临类似情况的企业提供参考,具有较强的现实意义。