受益于国家经济高速发展,我国工程机械行业迅速发展,营业收入由2017年的5403亿元突破到2021年8000亿元,设备保有量高达942万台,市场已由增量市场转变为存量市场。同时工程机械行业逐渐走向成熟,市场竞争因产品同质化问题已转变为价格竞争、成本竞争。随着我国经济的增速放缓,工程机械行业面对房地产行业的不景气、疫情的多点频发以及国际地缘形式导致的大宗商品涨价等环境威胁,各公司该如何利用自身优势去迎接挑战?在面对严峻的经济下行压力时,国家相关部门出台多项措施加大基础设施建设,各地政府大规模发放专项债来逆周期调节基建行业发展,同时“双碳”目标、“一带一路”倡议正稳步推进,这对工程机械行业无疑是一大利好,面对这些机遇时,行业内各公司应如何把握?为此,本研究以国内工程机械公司——S公司为例,研究适合当下环境的营销策略,为S公司营收破百亿的战略目标提供方法论。通过对我国工程机械行业的宏观环境、竞争环境和发展现状进行分析来预判行业未来的发展趋势,为S公司营销环境的SWOT分析奠定基础。然后基于SWOT模型对S公司的营销环境进行分析,得出了S公司应该采用加大国外市场的开阔、加大节能绿色新能源产品的研发、增加后市场的布局等发展战略;提出了S公司营销现状存在产品品系不全、价格不具优势、渠道管理不到位、宣传不到位等问题,为S公司营销策略制定提供了方向。基于“4P”理论对S公司营销现状存在问题进行刨析,提出了加大新品的研发、核心零部件的自主化、经销商的制度化管理、打造线上VR产品体验馆等营销策略。考虑到S公司面临着激烈的行业竞争,通过“4R”理论对“4P”营销策略进行了完善,提出了差异化的关联策略、永恒的关系策略、高效的反应策略、双赢的回报策略四大优化策略,并通过制度化管理、研发团队建设、成本的控制举措等措施保障“4P”营销策略的高效实施。本研究通过对S公司营销环境的分析,结合“4P”理论和“4R”理论,理论与实际相结合,构建一套可供S公司执行的营销策略。