对于中小型企业来说,营销策略的选择对于企业的发展至关重要,尤其对于由外向型向内向型转型过程中的企业,好的营销策略有助于企业的顺利过渡并迅速成长。KD钻探工具依靠专业化产品的生产和经营,成功地打开了国际市场,并不断的发展。然而,当今社会,市场瞬息万变,世界经济环境变化莫测,特别是2008年金融危机之后,中国经济一枝独秀,中国市场引起世界瞩目,已初具规模和影响的KD公司想要继续发展和壮大,仅做国外市场是远远不够的。要想做大做强,进入国内市场对于KD公司来说迫在眉捷,用什么样的营销策略,快而准的进入市场,是企业必须要思考的问题。本文就是基于这样的现实需求,运用经济学与管理学的相关理论(如产业结构理论、资源能力理论、顾客价值理论、价值链、产业周期理论等),对KD公司进行分析,给出了KD公司针对国内市场的营销策略组合。本文共分七章,第一章主要介绍企业背景,选题的意义,逻辑框架与基本内容,研究方法,可能的创新与不足；第二章对采掘机械行业、钎具细分行业以及相关理论等基本概念进行解释；第三章对KD公司国内市场的外部环境进行了详细分析,并运用PESTEL框架分析了政治、经济、社会、技术、法律、环境等宏观环境因素,运用价值链理论,产业周期理论,波特五力模型以及战略群主分析对KD进行了分析,最后确定了KD的市场定位；第四章采用资源基础理论对KD的有形资源、无形资源和能力进行了分析,运用了VRIO框架和企业价值链分析找出核心资源和能力,同时对利益相关者进行了分析；第五章用SWOT模型分析了KD的优势、劣势、机会和威胁。第六章从KD公司的品牌策略、营销策略、营销策略组合的实施和营销策略组合控制四个方面确定了营销策略的具体实施和控制；第七章提出了政策建议,进一步的研究方向及结论。本文的创新之处在于以KD公司为例,理论结合实际,系统的分析叙述了外向型的中小型企业如何开展国内营销顺利转型,可以作为管理学的专家探索国内市场开发中小型企业的一个实例。中小型企业必须根据自身所处的环境、行业特点、产品特点,选择适合自身的营销策略。当然,本文也有一些不足之处,因为市场是多变的,以及竞争对手的反应是变化莫测的,不以人的意志为转移的,而我们提出建议和方案,欠缺动态竞争分析的弹性,这就需要公司根据市场及自身的特点及时地调整和修改,而不能一成不变,按部就班。本文的研究不仅对KD公司的未来发展有极大的现实意义,相信对于外向型向内向型转型的不断探索的中小型企业开发国内市场也有很大的指导意义。