2004年末,全球网络用户达到6亿,中国网络用户达到1亿以上。基于互联网上的视讯通信成为通信行业的重要发展方向,视讯通信市场蕴含了巨大的商机。我国目前所有运营商都在密切地关注和跟踪视讯通信的发展。福建联通公司作为一家新兴的运营商,试图通过业务创新,带动公司的业务收入和利润,来改变市场落后的地位。因此福建联通公司非常重视新兴的视讯通信的营销。本文根据营销学的基本理论,结合视讯通信产业的特点以及福建联通公司的实际情况,论述福建联通视讯通信业务的经营策略。第一章,从市场营销环境的角度出发,论述了视讯通信技术标准的发展对于视讯行业的影响、视讯行业价值链发展以及视讯产品的现状、福建视讯通信行业的背景、福建视讯通信市场的未来发展前景。第二章,从视讯通信市场运营的角度,主要论述福建各个通信运营商的概况,福建联通视讯网络状况和优劣势,从而确定福建联通视讯业务的市场地位。第三章,从市场营销组合的角度出发,对通过视讯产品生命周期的分析,确定福建联通公司视讯通信业务的经营策略,以及目标市场,并对于价格策略、渠道策略、服务策略进行分析。最后,对于视讯通信的发展瓶颈进行分析,展望视讯通信的未来发展前景。