据中汽协统计,2014年全年汽车生产2372万辆,同比增长7.26%,汽车保有量达到1.4亿辆,依旧是世界汽车产销大国。随着市场上汽车保有量的增加,以及中国经济增速的放缓,中国汽车新车市场也在从一个高速增长阶段转向中高速增长,然而国内汽车零部件市场依旧巨大,尤其是售后市场将会迎来迅速的发展,汽车零部件售后市场的发展情况将成为零部件企业未来发展的关键。国内外一些零部件巨头已经丌始进入售后市场抢占阵地,以专卖店、加盟店、等直销和分销的模式建设自身销售渠道。面临巨大的挑战和机遇,科学的营销渠道是公司营销体系健康运行的关键,FM汽配有限公司作为汽车维修类零部件生产企业应该审时度势,充分认识市场的行情变化,调整营销的渠道策略,建设完善的销售渠道,充分利用营销组合策略,寻找新的增长点,提高市场份额和竞争力。本文把“FM汽配有限公司营销策略研究”作为研究课题,通过对近年中国汽车零部件工业发展宏观环境及企业本身的微观环境分析的基础上,定量研究调查汽车后市场渠道中的营销要素,包含质量、包装、品牌、价格、广告、促销等在汽车零部件售后市场销售中所起到的效果,得出六种产品营销要素与营销效果的逻辑关系,作为营销策略优化的有力支持。问卷通过对FM汽配有限公司目前的200家经销商进行网络调查,完成了包含12个问题的有效问卷。运用统计分析软件进行分析,结果表明在汽车零部件的销售中,品牌、质量、包装和广告是目前影响销售的最大要素。在品牌、促销和广告方面进行深耕的零部件经销商与没有进行此工作的零部件经销商之间存在明显差异。而采取了品牌、质量、包装和广告等营销手段的汽车零部件经销商更加能满足客户的心理需求,成功的将产品销售出去。本文研究结果表明,FM配件有限公司应该制定完善的营销策略,不断优化配套市场产品结构和产品定位,对目前的售后市场渠道进行架构完善,制定区域价格策略和加强激励奖惩政策,组织零部件经销商做好品牌、质量、包装和广告的营销工作,鼓励汽车零部件经销商举行各种促销活动。同时对此工作做得不够完善的零部件经销商进行培训和指导。另外,在原有销售渠道基础上继续完善售后的渠道建设工作,提高竞争力和品牌影响力。作者认为FM汽配公司也应该在充分认识自身营销现状的同时,积极发挥自身优势,弥补在营销渠道上的欠缺和不足,在产品策略、促销策略、品牌策略和渠道策略四个方面进行优化,更加符合不断变化的汽车零部件市场环境,作者希望本文所提出的优化方案能为公司的领导层决策提供有力依据,也希望能为我国的汽车零部件行业的发展起到借鉴的作用。