市场经济条件下,市场营销在企业的经营活动中占据着非常重要的作用,关系着企业的生存和发展。而广告沟通是市场营销活动的一个重要组成部分,用于让顾客产生对品牌的认知,建立或改变他们对公司/品牌/产品的态度,从而刺激他们的购买欲望。因此,广告沟通活动对于企业的品牌和产品推广起着至关重要的作用。消费品市场以其每次购买量小,重复性高,购买的伸缩性高,可被诱导的可能性大等特点区别于其他产品的市场。因此,消费品产品的市场营销和广告沟通也就具有了其独特性。由于广告沟通活动在市场营销活动中的重要性,并且频频发生的失败的广告沟通案例带给企业越来越多的教训,广告沟通策略的理论和应用研究受到广泛关注,但对消费品市场沟通策略的制定尚未见比较成形的方法。本文应用广告沟通策略制定的六步顺序法,选取消费品行业中的一个化妆品公司为研究对象,通过分析该公司目前所经营的几个品牌的不同特性,在应用通用理论的同时,根据不同品牌在国内市场发展状况的不同、定位不同,经过确定广告沟通策略的营销目标和预算、选择目标受众和行动目标、确定沟通沟通目标和定位、制定整合沟通战略、制定媒体战略及广告沟通活动跟踪和评估几个步骤,为该公司制定了符合公司现实情况的广告沟通策略,将学习到的理论知识应用到现实中,进行实证研究。本文应用图4个,表3个,参考文献10本。