企业之间的竞争,归根结底是人力资源之间的竞争。人力资源是企业实现生产经营目标的决定性因素之一,而绩效考核是人力资源管理中最重要的环节,在市场竞争非常激烈的今天,绩效考核已越来越为企业所重视,成为企业人力资源管理的核心,绩效考核体系的设计和实施对提高企业绩效水平起着至关重要的作用。本文先是分析了A公司现行的营销人员绩效考核体系,介绍了公司概况、组织架构等,详细阐述了公司现行的绩效考核体系,包括考核机制、激励机制以及考核结果的运用,揭示了A公司现行的绩效考核体系存在的一些问题。绩效考核存在的问题具体包括:绩效考核与公司战略脱节、对绩效考核认知度不高、绩效考核过程缺乏必要的沟通、考核指标不科学、绩效考核结果应用不充分。本文还分析了A公司绩效考核体系不佳的一些原因,包括企业层面和管理层面的原因等。针对以上A公司营销人员绩效考核存在的问题,我们对现行绩效考核体系进行了优化设计。介绍了绩效考核体系设计的目标、设计思路、原则,然后进行优化了绩效考核的指标和权重设置,给出了绩效考核的方法。最后,本文还给出了A公司营销人员的绩效考核优化体系实施的保障建议,包括文化保障、制度保障以及组织保障等。本文针对A公司绩效考核体系的优化设计方案对其他企业建立和完善绩效考核制度也有一定的参考价值。