以石油为主体的能源企业的发展一直备受人们的瞩目,华南地区成品油市场潜力巨大,竞争非常之激烈。不仅有中石化这样的大型国企,还有BP、壳牌等一批合资公司更是以其先进的管理理念为基础,正在抢占华南地区的市场。要在市场竞争中占有一席之地,必须有完善的销售网络,优化的组织结构,多元化的营销策略以及合理人力资源的任用。只有将这些结合起来,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。本论文就是通过对华南地区进行的经济发展,市场环境以及目前存在多元化的竞争进行分析,从华南市场状况分析入手,找出针对华南这一特定的市场中国石油华南销售公司目前存在的困难及所处的困境,提出一点解决对策。对保持和提高中国石油在华南市场上的综合竞争能力,从而赢得市场份额,拓宽企业的发展空间具有一定的参考意义。同时也对中国加入WTO后我国石油企业应对国际国内的竞争具有一定借鉴意义。