本文是以国内著名制冷家电生产企业——科龙公司为分析对象,以大量宝贵的第一手资料和实地调研分析为基础,经过作者的总结、处理、分析而写成的。本文通过对科龙公司开拓农村市场的营销策略、营销手段的分析与研究,从中发现了该公司在唤醒农村市场,开拓农村市场,争夺农村市场等方面的许多独到之处和成功之处。本论文综合运用了冰箱、空调产品的“二元生命周期”理论、消费者购买行为模式的“7Os”理论以及影响消费者行为的内驱力理论。理论方面还涉及到“IMC”(整合营销传播)及“5Rs”的知识。本论文就农村市场消费者行为模式,农村市场及农村消费者的特点做了分析。又就科龙公司的竞争对手、产品、渠道、服务、品牌、传播等方面做了细致的剖析与研究。本文还就科龙公司针对农村市场的主打品牌“康拜恩”的具体措施如:网络拓展计划,“大篷车”计划等做了详尽的说明。本文为家电企业拓展农村市场提出了一些具体的,切实可行的建议。本文的独特性就在于不是空谈理论,而是真正地把营销理论与营销实战结合地加以分析,相信会对家电企业,尤其是生产冰箱、空调等“白色家电”的企业有所启迪。