改革开放以来我国预防用疫苗市场逐步走向完善和成熟。从带有中国特色的计划生产计划供应时代蜕变为市场经济时代。流感疫苗一直是疫苗市场中复合增长率最高的品种。随着人们健康意识的加强以及流感大流行的威胁,流感疫苗的黄金时代已经到来。2005年《疫苗流通与预防接种管理条例》颁布实施以来,根本性的改变了我国疫苗流通体系的格局。随着国家疾控系统通断疫苗供应的局面被打破,药品批发企业的加入大大拓宽了疫苗流通的渠道。是疫苗产品真正走向是市场。本文以此为背景,从TSLJN公司亚单位流感疫苗的营销工作实际需求出发,致力于研究出可操作性强,有实践指导意义的营销策略,为公司疫苗的销售提供决策参考。第一章绪论介绍了本文的选题背景意义以及研究方法第二章介绍了TSLJN公司的基本情况和亚单位流感疫苗产品的营销特殊性。第三章主要内容是TSLJN公司亚单位疫苗产品营销现状,使用PEST法分析企业外部宏观环境,使用SWOT分析了企业的内部环境。第四章以亚单位流感疫苗营销的外部环境(PEST)和内部环境(SWOT)分析数据为基础,对市场进行了细分,从而选定了国内及国外的目标市场,并将产品定位于国内仅有、安全性及免疫原性高于进口裂解疫苗、并能取代进口亚单位疫苗的高端产品。第五章对TSLJN公司流感疫苗的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销组合进行设计。目前我国生物疫苗行业的营销策略总体还处于较低的水平,与跨国企业存在着相当大的差距。本论文研究成果对国内疫苗生产企业的营销管理可提供一些借鉴。