随着我国经济高速增长,对能源的需求也持续快速的增加,在化石能源供应日趋紧张,环境保护力度加大的背景下,可再生能源的开发已成为我国重要的能源战略。在可再生能源中,太阳能取之不尽,清洁安全,是目前最理想的可再生能源之一。H公司的薄膜太阳能发电技术,通过全球技术整合和自主创新,已达到国际领先水平,在面对晶硅太阳能成熟的技术工艺,完善的综合配套能力,稳步的转换效率和不断下降的成本等多方面压力下,在光伏产业政治、经济、社会、市场等宏观环境因素影响下,本文基于H公司薄膜太阳能产品“轻、薄、柔”的特点和独特的优势,广泛的应用领域(户用发电、商用发电、农业应用、太阳能建筑一体化(BIPV)、地面电站、移动能源等领域),从各应用领域的产品、价格、渠道和促销策略等方面,深入研究分析各应用领域的营销策略。本文的研究旨在对H公司薄膜太阳能产品的营销策略提出参考建议,为H公司明确市场定位、研发创新技术、开发更新产品、调整产品价格、开拓建立渠道、大力宣传促销,提高产品竞争能力,获得高额利润,最终使薄膜太阳能产品家喻户晓。首先,介绍光伏产业和光伏产业发展现状,从市场细分、目标市场、市场定位及产品、价格、渠道和促销等方面介绍H公司营销现状;找出H公司薄膜太阳能产品在其应用领域的市场定位及产品、价格、渠道和促销策略等方面存在的问题;其次,对H公司的外部环境(光伏产业宏观环境)进行分析,H公司的营销环境在不断变化的政策、经济、社会、技术和市场等因素的影响下,其薄膜太阳能产品的营销策略应顺势调整。运用4P营销理论,分别从产品、价格、渠道、促销等方面,对H公司薄膜太阳能产品的营销策略进行分析;最后,运用4P营销理论,针对H公司薄膜太阳能产品的市场定位、产品、价格、渠道、促销,提出营销策略的改进建议。