本文通过分析我国现阶段的经济状况，市场对电力设备的需求状况，具体到我国自改革开放到近十年的经济发展给跨国公司电力设备带来的机会与威胁，同时，在产品同质化程度越来越高的情况下，本文从经济学、管理学、营销管理学的相关理论和方法，展开了SLG(中国)有限公司中压元器件产品营销渠道管理改进的论述，查阅了大量文献资料了解了国内外对于营销渠道管理研究的现状，分析了SLG(中国)有限公司中压元器件产品营销渠道管理现状，提出了营销渠道结构和营销渠道管理的改进措施及实施保障措施。
　　本文认为SLG(中国)有限公司中压元器件产品营销渠道管理方面存在的主要问题是：(1)渠道结构不合理，导致渠道冲突严重：窜货问题严重，各区域经销商为了销量无视公司区域保护跨区域串货；中压、低压混合营销共存，导致渠道内部混乱，渠道内部相互竞争激烈，缺少供应链协调机制；(2)网络营销渠道不完善；(3)对营销渠道成员激励机制不到位：对于营销渠道人员考核机制不科学；对营销渠道成员激励方式过于单一；对经销商的激励政策不合理；(4)渠道关系管理不到位，渠道领导方式过于依赖“渠道霸权”；内部价格战价格越来越透明，形成价格恶性竞争，伤害了公司整体的利益；
　　针对存在的问题，营销渠道结构的改进和管理水平的提高是企业降低成本必不可少的工作，提出SLG(中国)有限公司中压元器件产品营销渠道改进方案的主要内容包括:(1)优化渠道结构：重组MV销售队伍，所有客户资源，在MV销售队伍中重新分配，合理布局区域内各产品线的分销网络和渠道，扩大市场销售范围，尽可能的做到渠道扁平化和实现渠道中心转移；(2)中压、低压营销渠道和营销团队组织架构分开，保护渠道成员的利益，重新调整区域划分，杜绝跨部门、跨区域、窜货现象的发生；(3)改善渠道关系等；优化直销队伍布局，严格筛选合格的代理商并定期考核，通过项目上的合作和代理商形成良好的关系。(4)改进考核激励机制：调整销售策略，合理化折扣类别，规范申请流程，改善和完善经销商理激励机制，调整经销商佣金制度和差别化制度，调动代理商的积极性和主动性，激励分销商主动创造客户需求；(5)减少渠道冲突，建立协调的供应链管理机制，尽可能的做到渠道扁平化和实现渠道中心转移，防止渠道的重叠，简化环节，节约成本。(6)完善网络营销渠道的建设，紧随市场发展脚步，建立强大的物流体系，也可和第三方物流公司合作，尽量的贴近用户，缩短渠道长度。(7)提出了供应链成员管理的改进措施；建立SLG(中国)有限公司、代理商、客户三方宣传推广平台，建立信息共享平台，代理商可以通过平台第一时间获得技术支持，提高方案支持和应用审批的效率，从而提高管理效率。
　　为了确保提出的措施能够效实施，提出了SLG(中国)有限公司中压元器件产品营销渠道改进的保障措施：重视企业文化建设和品牌推广、重视营销团队建设、提高营销服务能力和服务质量、提高营销的信息化技术应用和数据管理水平、提高公司营销信息数据的收集、分析和应用能力。
　　最后，在本文结尾提出了不足之处，希望在未来能够对于营销渠道的激励政策和信息处理和管理系统有更进一步的研究。