经济全球化和人们生活水平的不断提高,以及大众休闲时间的日益增多,生态休闲度假旅游在国内出现迅猛发展的势头,随之国内诸多旅游景区也开始了生态休闲度假旅游的开发与规划建设。但就目前国内休闲旅游发展现状而言,与国际相比仍处于初级阶段,特别是在市场营销与宣传方面,无论是理论建设还是实践研究,都很不成熟,并且存在许多问题丞待解决。因此,对于旅游景区的市场营销相关的研究就显得极为重要。长兴县位于浙江省湖州市,其经济实力受长三角辐射,相对发达,并且在旅游资源禀赋上也较丰富,拥有众多自然和人文旅游资源,被国内外称为“世界银杏的故乡”,拥有独特的古银杏生态旅游奇观。但由于岕内丰富的天然旅游资源尚未引起相关部门及当地居民的足够重视和有效保护,导致旅游资源并未得到有效利用与开发,旅游区知名度依然很低。由于八都齐旅游区的市场营销目前仍缺乏整体规划,旅游项目的产品化程度较低,产品知名度还偏低,在华东市场虽具有一定的影响力,但专项促销的力度较弱。因此,本文以八都岕古银杏长廊旅游区作为实证研究对象,以解决景区内资源开发与环境保护之间的矛盾,提升景区知名度为主要任务,为促进旅游区的生态可持续发展,深入分析景区在营销方面存在的问题,并结合区域实际情况,提出有效对策,以期推动长兴旅游业的可持续发展。本论文以旅游市场营销学、经济学与规划学等作为基础背景理论,采用文献分析法、市场调研法、对比分析方法及跨学科交叉、多角度分析多种研究方法相结合,首先对八都齐古银杏长廊旅游区的基本概况进行了全面的介绍,其次通过分析旅游区的营销现状,找出与国内同质旅游区的优劣势,然后分析其客源市场现状,并确定旅游市场定位及主题形象定位,最终选定适合自身的营销模式,最后从整合营销、事件营销、差异化营销和渠道营销几个方面深入探讨了具体的营销战略。第一部分为绪论部分。首先提出本文的选题背景及研究意义,通过分析国内外现状了解目前存在问题及未来研究趋势,提出本文的研究思路及研究方法。第二部分为研究区的概况介绍。主要对八都齐古银杏长廊旅游区的历史沿革、现有旅游资源及市场现状进行分析。第三部分主要针对八都齐旅游区的营销现状进行了深入剖析。分析研究区市场营销的现状,通过调研发现其存在问题,并对问题原因进行解析,最后通过国内同质景区进行对比分析研究区市场营销的优劣势。第四部分为旅游区营销模式的选择。本章为论文的重点研究部分,首先从大环境分析目前旅游市场的选择趋势,其次是对研究区的客源市场进行详细的分析,确定现有客源市场条件并对其评价,然后对旅游区市场营销和主题形象进行精确定位,并由此选择合适的旅游区营销模式。第五部分是关于八都齐古银杏长廊旅游区市场营销推广策略。作者分别从整合营销、差异化营销、事件营销、多渠道营销等方面进行全方位分析。1、整合营销。又分为旅游产品整合、资金整合与相关部门的协调整合三方面。2、差异化营销。作为生态休闲度假型旅游区,要形成一定的市场竞争优势,提高自身竞争核心力,就必须重视资源禀赋特色,并结合周围实际情况,运用差异化营销策略,挖掘旅游产品的核心价值,培育自己的旅游品牌形象。本文主要从旅游形象和旅游产品开发的差异化两方面对此分析。3、事件营销。就长远的旅游区营销策略来看,事件营销方式较为单一,且影响半径较近,没有特别创新的营销事件,且在网络及电视上的曝光度较弱,很难给目标市场旅游者留下较为深刻的印象,未来需加大对事件营销的宣传力度和广度。4、多渠道营销。重点侧重于旅游区网站的建设、微博营销平台的推广及微电影营销时代的来临等方面展开阐述。5、体验营销。主要从体验式旅游项目的深度挖掘、与游客互动的体验式服务营销和旅游区体验氛围的营造三方面进行了分析。第六部分是结论及展望。对本文的主要研究结果进行归纳和总结,指出论文尚待进一步研究的具体问题,并对未来研究方向进行探讨。本研究的主要贡献在以下几个方面：1、对八都齐古银杏长廊旅游区的总体旅游资源进行了介绍,作为生态休闲度假型旅游区,又重点评价了其景观特点、生态适宜性和生态敏感性区域,为后续的旅游资源深度开发提供了依据。2、深入剖析八都齐旅游市场营销的现状,总结并提炼出七大核心问题,并逐一展开分析,进而运用比较法,与国内知名同质型旅游区的优劣势进行了对比分析,找出自身特色和优势所在。3、通过市场问卷方法,对来访八都齐旅游区的游客人口学特征、行为特征及感知渠道、行为动机和旅游资源偏好等方面进行了详细的分析,并在此基础上细分八都齐旅游客源市场,确定了目标市场,为旅游区经营主体开展市场营销工作提供了保障。4、在确定了八都齐旅游区的目标市场及重点市场定位基础上,分别从整合营销、差异化营销、事件营销和体验营销等方面给出了针对性地营销推广策略。