日益加剧的市场竞争,同质化的营销手段,使单个企业依靠仅有营销资源实现营销成功变得越来越难,此时合作营销成为企业关注的焦点,其竞争优势日益凸显。在市场经济中,生产商与中间商两大群体占有重要地位,且中间商的地位越来越高,生产商与中间商已经从过去单一的买卖关系转变为竞争合作关系,双方趋向于实现合作营销。合作营销有助于双方整合营销资源,实现信息共享、渠道共建,增强产品竞争力,提升品牌美誉度。但是,生产商与中间商作为独立的理性经济人,其合作营销的实现过程其实也是一个双方博弈的过程,只有当生产商与中间商均认为合作有利可图时,双方才能实现合作营销。那么影响生产商与中间商合作营销关系达成的因素是什么以及在产品、渠道、价格、促销等方面如何开展合作营销等,都值得深入研究。本文在此背景下,运用演化博弈论,对生产商与中间商的合作营销进行研究。首先介绍生产商与中间商合作营销的研究背景和研究意义,梳理合作营销与演化博弈论的相关理论和文献。其次,分析生产商与中间商合作营销的意义及其关键因素,以演化博弈论为理论基础,提出生产商与中间商演化博弈的基本假设,构建收益函数和复制动态方程。再次,利用收益函数和复制动态方程的微分求解得出生产商与中间商合作营销的演化博弈稳定策略,讨论演化博弈模型的参数,得出双方的演化博弈结果。结果表明,生产商与中间商合作营销演化博弈结果趋向两种策略,但只有(合作,合作)策略能使双方实现利益最大化,并得出超额收益、收益分配系数、违约成本与其合作营销关系呈正相关,成本分配系数、请求赔偿付出的成本以及合作营销成本与其合作营销关系呈负相关。最后,按照分析结果,提出生产商与中间商在提高合作营销超额收益、降低合作营销成本、合作违约风险防控等方面的合作营销策略。