随着电子商务的迅猛发展，电子交易市场作为电子商务的一种重要的形态，发展也十分迅速。国内外对此进行了一定的研究，但是至今为止仍缺乏对电子集市营销策略方面的理论化与系统化的分析研究。故本文对B-to-B电子集市的特性及其营销策略的研究和探讨具有十分重要的现实意义。 由于电子交易市场是新生事物，本文主要希望解决该领域营销的一些基本问题：(1)如何为B-to-B电子集市进行细分与定位；(2)怎样制定一套系统的营销策略；(3)B-to-B电子集市未来的发展变革方向。 本论文首先介绍了网络营销的基本概念和基本理论，然后在对国内外B-to-B电子集市的发展和现状进行分析的基础上，将研究重点集中于对B-to-B电子集市的营销策略的研究。本文主要从经济学的角度对B-to-B电子集市的进行了分析，从电子集市的细分与定位入手，进而对电子集市的产品与服务、定价、营销传播等几个方面的营销策略进行了初步讨论，提出了一套完整的、系统的营销策略，最后给出了相应的实证分析结果。文章最后通过统计分析对B-to-B电子集市的发展前景及变革方向进行了展望。 本文的主要成果在于：(1)为B-to-B电子集市提供商提供了一个详细的客户收益细分计划；(2)为B-to-B电子集市制定营销策略提供了一套系统的方法；(3)指明了B-to-B电子集市的未来发展方向。 本文的主要理论基础是经济学理论，包括新制度经济学、交易费用经济学和微观市场经济学，但所使用的方法仍然是管理科学所常用的问卷调查、统计分析等实证方法。