近年来，新华人寿保险公司取得了良好的业绩，到2009年市场占有率已经跃居第二。但是随着规模的扩大，一些深层次的营销管理问题开始困扰着公司的运营，如果不解决这些问题，公司的发展必然存在隐忧。公司面临管理、人才等方面的一系列问题，必须要从根本上创新营销管理，才能把公司做强做大，同时也将促进公司寿险业持续、健康、快速发展。本文以新华人寿湖南分公司为研究对象，研究该公司的寿险营销策略问题，论文首先对营销理论的相关文献进行了系统的梳理，确立了研究的理论基础，在此基础上，本文接着通过SWOT分析对新华人寿湖南分公司的内外部环境和企业自身的优劣势进行了系统的分析，并进一步明确了新华人寿湖南分公司的目标市场选择和市场定位，即进一步加强市一级行政区域的营销力度，这是扩大企业竞争力的核心；抓住建设社会主义新农村的良好机遇，以广大农村市场为新的增长点，继续做大效益险种，重点做短期意外险和健康险。立足分红险的优势，多做分红险和保障型产品，少做万能和投联。加大期限较长，内涵价值更高的险种的营销。在此基础上，本文提出新华人寿保险湖南分公司寿险营销组合策略。在产品策略方面，强化产品种类创新和产品结构调整，遵循利润最大化的原则，将工作重点转移到最有利于公司业务开展的险种上；在产品营销服务策略方面，做好客户服务节，这是新华人寿湖南分公司历年实施效果最好的营销推广。实施和完善客户分层级管理，针对不同的客户给予不同的服务重点和服务策略。创新服务理念，推行品质管理，将优质服务提升到企业战略的高度；在渠道组合策略方面，以个人代理和银行代理为主，综合运用多种代理方式，尤其是抓住网络发展的良好机遇，积极发展网络营销，使其成为营销渠道新的增长点；在促销策略方面，制定新的公共关系促销、广告促销和人员促销方式，以适应新的市场形势和竞争格局的需要。为了保障营销组合策略的顺利推广，全公司从上到下进行整体改革，采取一系列的保障措施，确保营销策略得以顺利实施。具体包括组织保障措施、制度保障和人力资源保障。