【摘 要】
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企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争。销售人员直接实现公司产品在市场上的价值,把握公司经济命脉,因而是公司最为重要的人力资源。如何实施恰当的激励手段,最大限度地调动
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企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争。销售人员直接实现公司产品在市场上的价值,把握公司经济命脉,因而是公司最为重要的人力资源。如何实施恰当的激励手段,最大限度地调动销售人员的积极性,是摆在众多企业面前如何有效使用人力资源的关键问题。本文从薪酬管理的实践出发,理论联系实际,通过对迎驾集团销售人员薪酬现状的调查和分析,根据公司的具体情况,在公平性、激励性、竞争性等原则的指导下,结合企业销售人员岗位特点,设计出针对这类员工的具有激励性的薪酬体系,并根据工作特点,制定出相应的绩效考核办法,从而有效地将员工收入与绩效考核的结果密切联系,使员工的个人目标与企业经营目标保持一致,强化员工改善工作绩效的行为。
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