ST 中国公司是一家生产和销售砂光机的跨国公司，目前刚进入中国市场不久。为了全面提高 ST 砂光机的市场竞争力，实现 ST 中国公司的长远发展，本文应用市场营销学的理论和方法对 ST 中国公司的市场营销环境和经营现状进行了详细的分析，并在此基础上提出和论证了 ST 中国公司砂光机营销战略。ST 中国公司营销面临的主要问题有：对市场信息缺乏了解，销售渠道设置不合理，销售人员配备不足，市场营销策略不能适应新的竞争形势等。本文对公司的现状和问题进行剖析的同时，对公司的营销环境进行了详细的分析，明晰了公司的优势和劣势及面临的机会和威胁；对公司砂光机业务的STP战略(市场细分、目标市场选择、市场定位)进行了探讨；对 ST 砂光机的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、服务策略等进行了详细的研究、规划和论证。