目前几乎所有跨国汽车集团加快了进入中国市场的步伐,都已进入中国合资生产,中国汽车市场呈现出激烈的竞争格局。中国目前的轿车营销体系与国外还存在巨大差距,还不适应市场竞争形势,如何尽快建立和完善中国轿车营销体系,己成为中国轿车企业面临的巨大挑战和重要课题。笔者认为,应该借鉴发达国家轿车营销经验,并总结目前国内轿车企业营销体系的经验教训,建设具有中国特色并与国际接轨的轿车营销体系将是中国轿车企业在未来竞争激烈的国内外汽车市场中立足和发展的成败所在。本文主要采用定量分析与定性分析的方法,研究国外轿车营销体系与一汽轿车营销体系的现状,并应用对比分析的研究方法,分析一汽轿车与国外知名轿车企业营销体系之间的差距。通过广泛的调查研究,从营销理念、营销战略以及营销体制与模式三个方面,着重指出一汽轿车的营销现状及营销体系存在的问题;针对这些问题相应地为一汽轿车制定了一些解决目前营销体系不足的策略和措施,具体策略和措施为:贯彻现代服务营销理念、强化品牌营销战略、完善品牌专营模式推行现代营销技术,以及建立完善的售后服务体系与物流体系等。