近年来,科学技术和互联网的飞速发展,“互联网+”开始渗透到各行各业,随着房地产去库存稳房价的调控政出台,行业竞争压力加大,让深圳房地产市场日益收紧,市场成交量有所下滑。从营销层面寻找突破口,强化营销策略成为众多房地产公司的必然选择,房地产营销方式创新升级成为行业可持续良性发展的关键。本文以XS项目作为研究对象,对其营销策略进行了综合分析,包括项目营销策略存在的问题,所处的宏观环境、竞争者、SWOT等方面的分析。目前项目小户型已全部销售,但还有21.6%的大户型产品却出现滞销,在品牌知名度和创收上没有达到公司预期。通过综合分析,本文认为XS项目的营销策略存在大户型市场定位不准确、品牌影响力不够、营销推广观念陈旧等问题,导致该项目的营销成果欠佳。在对XS项目存在的问题进行分析后,主要利用STP战略理论、营销组合策略作为分析基础,找出大户型的目标客群,并针对该群体就品牌、渠道、促销三个方面提出了改进措施。除经典营销理论外,本文还立足于当前互联网+时代背景,从微营销的角度提出了适合XS项目的网络营销优化策略。本文旨在通过研究XS项目的营销策略,结合我国房地产市场营销的相关理论,力争探索一套适合ZX集团的营销模式改进策略及方法,以提高公司营销水平,促进公司成长壮大,进而为ZX集团的健康发展做出一些贡献。