随着中国信息产业的蓬勃发展,电子元器件的需求量近几年呈现出爆发式增长,这也带动了一批电子元器件分销商快速成长起来,但是伴随着全球经济一体化,市场竞争日益激烈,营销水平的高低对公司整体业绩有着直接的影响,从而影响公司在整个行业的市场占有率。CT分销公司作为一家经营了20多年的国内本土电子元器件分销商,一度登顶过国内元器件营收榜首,并成功上市,在业界非常具有典型性,但随着行业竞争形势加剧,业绩逐年下滑,想要在竞争如此激烈的行业格局中占有一席之地,完善公司的营销策略就显得尤为重要。由于目前针对国内电子元器件的分销策略研究比较少,分销商的营销策略大多是照搬外企,从而忽略了中国目前的国情,营销管理水平也比较老旧,因此,此篇论文会通过对CT分销公司营销策略的研究,发现其现行营销策略中的问题,结合营销理论对目前的营销策略进行完善,为CT分销公司市场营销找出一条可持续发展道路,这对国内其它电子元器件分销企业也有着参照意义。本文以CT分销公司为研究对象,通过理论结合实际的方法对CT分销公司营销策略进行研究。首先介绍了选题背景、研究目的以及技术路线,并整理了营销相关理论、分析方法以及国内外营销研究现状。随后基于市场营销4Ps理论并结合CT分销公司经营现状,包括CT分销公司概况、营销体系以及营销现状,提出并分析了目标市场不明确、产品结构失衡、议价能力弱导致低利润、渠道铺设激进以及促销方式过于传统等五个方面的问题。针对现存问题运用PEST以及波特五力分析工具对公司营销环境进行分析。最后以企业自身资源与能力为基础,运用STP营销理论梳理公司目标市场,明确了CT分销公司目标市场为汽车电子、智能家居、工业自动化、生物医疗,并确立其市场定位为中国本土最具特色的一站式电子元器件解决方案专家,结合7Ps营销组合理论从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示以及服务过程这7个方面对公司营销策略进行改进并设计了保障措施以保障相关营销策略的落地实施。