近几年,我国在能源战略方面做出了许多结构化的调整,天然气作为优质化工原料和高效清洁能源越来越受到关注,天然气市场竞争日趋激烈。一直以来,天然气需求随季节大幅波动困扰着行业经营,而且,在国内天然气价格持续多年低于国际价格的背景下,国内天然气提价措施的出台为国内天然气企业的销售带来了更大的挑战。在此背景下,市场营销战略的制定和策略的具体实施已经成为保持天然气企业竞争优势,可持续发展战略的重要组成部分。如何采取有效的天然气营销策略,平抑天然气需求随季节的大幅波动,平缓天然气提价带来的需求和竞争环境变化方面的不利因素,对于天然气企业良好经营至关重要。如何调整公司现有的营销策略,树立营销新理念,采取营销新措施,提升企业的营销水平成为天然气企业可持续发展的关键环节。本文首先介绍了国内外有关天然气营销策略的研究和论述,然后介绍了武汉中油压缩天然气有限公司的基本情况,以及指导思想、发展目标和发展战略,另外还从业务发展情况,生产能力,人力资源管理这四个方面分别的阐述了武汉中油压缩天然气有限公司目前的发展现状,同时也提出了公司目前存在与政府对接不及时、城市配套设施相对不成熟、公司的利润空间小以及人力资源结构不均衡等这几个方面的问题。接着,本文重点分析了武汉中油压缩天然气有限公司营销环境,采用SWOT分析法从外部机遇、面临挑战、自身优势、存在劣势,不同的维度进行了分析,而在竞争环境中又从武汉城镇天然气企业分析、天然气管网的铺设、天然气的利用、市场份额等几个方面加以详细的阐述,就武汉地区现有的天然气营销环境进行了全面的阐述。最后,本文重点探讨了在未来几年武汉中油压缩天然气有限公司的营销策略要从哪些方面着手,如何制定合适的营销策略,从用户的特点,现有市场的挖掘、新市场的开拓、以及基于4P理论的天然气营销策略加以探讨。