不锈钢管行业属于市场新兴朝阳产业,不锈钢的环保性和持续性使其在大型市政项目(如水工程和燃气工程项目)中得到了广泛推广和使用,这也奠定了不锈钢管行业的稳定发展。L不锈钢管公司也正是在这个机会的时间段孕育而生,依托不锈钢原材料和加工工艺的优势,在短短几年时间里公司就已经发展成为西南川渝区高端薄壁不锈钢管的代表型企业,其中营销环节起到了极其重要的作用,但随之存在的营销渠道冲突也越发激烈,带来的负面影响已经严重威胁到公司的正常经营状况。因此本文希望通过剖析L不锈钢管公司渠道冲突问题的类型、影响、成因以及已采取措施等现实情况,结合渠道冲突管理理论,设计出应对这类问题的解决方案,也为整个不锈钢管行业渠道冲突问题探寻更加合适的解决方案。本次论文先对国内外研究学者关于营销渠道冲突相关研究进行归纳汇总,细分渠道冲突过程中相关影响因素和管理建议,同时对L公司进行实地调研探索其渠道中存在的问题,并通过对问题的详尽分析制定出具有针对性的渠道冲突管理策略。首先,针对企业内部明确设立现代化组织模块以及完善流程制度。其次,对外要与经销商建立合作双赢理念;加强契约在渠道治理中执行机制;优化渠道权力在渠道管理中的作用;完善客户关系管理机制。希望通过对渠道冲突的管理策略提升企业的品牌形象和市场占有,帮助不锈钢管同类制造型企业完善渠道冲突解决方案。