营销是企业的一项重要经济管理活动,银行也不例外,能否成功地运用营销策略关乎银行的持续发展乃至生存。兰州银行是甘肃省唯一一家地方性金融机构,于2008年11月在天水市设立了分行。作为新进入者,兰州银行要想在天水银行业的激烈竞争中保持和扩大市场份额、谋求发展,重视营销策略的应用将是其营造差别化竞争优势的一条重要途径。本文以营销组合理论—4Ps理论为基石,运用理论联系实际、比较分析等方法,对兰州银行天水分行营销现状进行分析,指出其目前营销中存在的问题。通过全面的营销环境分析,明确目标市场定位,并设计出一套比较适合其发展的产品、价格、渠道、促销、人员的营销组合策略,同时提出营销策略的一些相关配套措施,以增强其营销策略实施的有效性、科学性。本文旨在结合兰州银行天水分行的实际情况制定其市场营销策略,对该行把握市场定位及营销策略制定具有较强的指导意义和现实可操作性,对其他中小城市商业银行的发展也具有借鉴意义。