菏泽永恒木业有限公司是一家以木材加工为主的外向型民营企业，公司有自营进出口权，产品销往日本和美国；公司产品种类有实木壁板、地板和家具；木材主要以桐木为主。近几年由于日本经济的萧条，美国经济增长的放缓，原料价格的上涨，产品价格的下落，家具制造商的增多，使市场竞争异常激烈；又由于该公司缺乏人才，市场拓展力和新产品开发力不强，公司内部管理不完善，使公司陷入困境，公司的生存和发展面临严重的威胁。目前，该公司急需仔细分析内外环境，结合自己的实际情况，制定出相应的战略和策略以指导公司的生产经营活动。 本论文是在运用市场营销理论的基础上，采用理论和实际相结合的方法，全面分析了永恒公司的内外环境，总结出了永恒公司所面临的优势和劣势、机遇和威胁；然后对公司的市场和产品进行了定位并确定了公司出口营销战略；最后，制定出了一套对永恒公司切实可行的出口营销策略，对其他木制品出口企业也有借鉴作用。