本文的研究对象——四川农垦铜业有限公司,是四川省农垦公司所属的国有独资生产型企业。近几年来,取得了较大成效,具备了良好的发展环境和基础,但是,在内部存在诸多不利因素,严重阻碍着企业发展,在外部也面临着很大挑战,有的问题甚至威胁着企业生存,企业正逐渐处于市场竞争的被动地位。如果要扭转这种局面,在“工业强省”战略的大背景下,就应该充分认清企业所处内外部环境,进行内部优势和劣势、外部机会和威胁分析,进一步制定企业市场发展战略,以及实现发展战略的营销组合策略。发挥优势,弥补弱势,抓住机会,化解威胁,最终使企业获得竞争优势。作为铜业公司现在的主要负责人之一,笔者希望这一研究既是本人MBA学位论文,又是指导企业在今后若干年中,市场发展的战略构想和行动指南,确保公司“做正确的事”和“正确的做事”。同时,通过研究,探讨中小铜加工企业,特别是国有同类企业,怎样建立市场发展目标,以及围绕目标如何进行实施,探讨这类企业究竟如何培育和获得市场竞争优势。本文的逻辑结构分为三大部分,第一部分为铜业公司概况和存在的主要问题;第二部分是根据公司实际情况,进行内外部环境分析和优势与劣势、机会与威胁分析,在此基础上,运用市场营销学原理,得出公司市场发展战略和目标;第三部分是根据市场发展战略,分别制定产品、价格、渠道和促销、组织变革以及人力资源等方面的具体措施,提出解决问题的途径和方法,并分析和评估通过实施这些措施,能使企业获得什么样的竞争优势,以阐明预期要达到的研究成果。本文所研究的对象,面临各种内外部环境问题:企业制度、设备落后、用人制度、原材料紧缺等等,在同类国有企业中具有普遍性。我国的国有企业经过“抓大放小”,存活下来的小型国有企业先天不足,既无通信、石油等行业国有企业的垄断优势,又无像“五粮液”、“东汽”等那样的资源优势,完全靠企业自身在市场经济中打拼,与民营企业相比,有的更多是历史沉疴和复杂的关系及程序,无的是更能适应市场竞争灵活的企业制度。这类企业如何通过改进内部管理,提高市场营销能力来适应新环境的变化,是具有普遍性的问题。本文对一个特定企业案例进行了分析与研究,提出了整合资源和一系列提高顾客价值与竞争价值的方式和途径,促使企业形成竞争优势。相信本文不但对研究对象具有指导意义,而且对其他类似的国有企业也有一定的借鉴和启迪作用。