2016年是纺织行业机遇与挑战并存的一年。“中国制造2025”吹响了制造业向“智造”进军的号角,“互联网+”、“十三五纺织计划”为纺织行业指明了与信息技术融合发展的数字化、信息化、智能化的发展主线,使纺织企业在政策上面临着利好与机遇;而行业下行压力不断加大,外贸出口明显下滑,原材料、水洗、人工成本上涨,又给纺织企业的发展带来诸多压力和挑战。众多纺织企业在传统与变革、升级与创新中不断成熟,稳中求进。A纺织品公司为河北省高阳县纺织行业的龙头企业,从事纺织行业二十多年,在当地产业集群中占有一定优势,目前主要经营内销“三巾”类产品。面对市场环境的变化,A纺织品公司先后三次提出“创业”口号,调整企业发展方向。目前,A纺织品公司现行的营销策略存在一定问题,究其根源缺乏清晰明确的营销战略。面对严峻地外部环境和经济形势,如何调整营销战略、如何修正营销策略成为A纺织品公司亟待解决的问题。笔者从宏观、微观角度对A纺织品公司的营销环境进行分析,以不断变化的消费者需求为出发点,对A纺织品公司的营销策略存在的问题进行总结。结合SWOT矩阵显示的内容,笔者清晰地分析了A纺织品公司的市场定位,并把定位作为根本出发点,提出了营销策略的对策建议。简要概括如下:A纺织品公司首先要结合目标客户需求展开新品研发,加大品牌建设力度;其次,定价方法要灵活多样化;第三,除现有渠道维护外,积极拓展国内渠道终端,建立强大的渠道网络;第四,将促销与品牌形象相结合,加强企业市场关注度。本文通过文献研究法、对比分析法和总结归纳法对论题进行研究,笔者通过与公司人员访谈获得一手资料,从公司内刊、知网、互联网等网络搜集大量二手资料,期望提出的对策建议能助力A纺织品公司经营水平更上新台阶,提高其营销能力和竞争实力。同时,为A纺织品公司相似的纺织企业提供的参考,具有理论和实践的双重价值。