云南中烟工业有限责任公司(简称云南中烟,下同)是目前全国卷烟产销规模最大的省级中烟工业公司。云南中烟“玉溪”品牌是全国一类烟销量前三甲的畅销品牌,在广西市场有较好的消费基础,多年来市场销量稳步提升,但因广西市场一类烟品牌众多,竞争品牌“芙蓉王”表现强劲,地方品牌“真龙”依赖政府保护挤占了一类烟较大空间,卷烟营销环境日趋严峻,一类烟市场竞争激烈,云南中烟广西营销团队如何依据广西市场状况制定合理有效的营销策略,通过一系列扎实有效的营销推广活动,提升“玉溪”品牌核心竞争力,完成中心下达的销量目标,面临着许多考验及挑战。本文分析了云南中烟“玉溪”品牌的基本情况,研究了云南中烟“玉溪”品牌在广西市场的营销现状,参考了部分专家学者卷烟营销的相关研究成果,结合云南中烟“玉溪”品牌市场营销在广西市场所处的政治法律、经济、社会等宏观环境以及行业环境,运用SWOT方法分析了云南中烟“玉溪”品牌的优势、劣势及机遇、威胁,运用STP分析法对云南中烟“玉溪”品牌在广西市场进行细分,确定目标消费群体,并对其在广西市场进行定位,提出云南中烟“玉溪”品牌如何从产品、价格、渠道、促销等方面完善营销策略,明确了相关保障措施,为实现云南中烟“玉溪”品牌在广西市场的营销目标做出了积极的探索。