论文部分内容阅读
近年来,服务行业取得了蓬勃发展,而IBM信息技术服务则更是在信息技术服务市场独占鳌头。在服务内容上,IBM不断创新,包罗万象;在服务的客户细分上,IBM结合了自身矩阵管理的特点;而在服务销售模式和销售渠道,IBM也在不断尝试更加灵活的手段,引入了电话和网络销售,并在着力拓展合作伙伴的协作。同时,在市场推广和客户满意度管理上,IBM也有自己独特的重点和方式。基于人员、品牌、服务管理、技术支持以及公司价值方面的优势,使得IBM一直活跃在信息服务行业,带领整个行业的前进,值得国内同类企业借鉴和学习。