随着汽车产业的竞争趋于白热化,汽车市场将逐渐从买方市场过渡成为卖方市场,从而导致汽车产业的利润空间将进一步下滑。汽车产业的未来不应简单局限于制造业,汽车作为一项高价值的商品,具有一般零售商品所不具备的金融领域需求,包括面向经销商提供融资支持业务、面向汽车消费者提供消费贷款或融资租赁业务、面向汽车使用者的汽车保险业务和延长保修服务等。在此背景下,汽车金融业务将成为汽车企业的重要发展方向,汽车金融业务的开辟可以帮助汽车厂商获得新的利润增长空间。汽车金融业务的发展前景十分广阔,但是采用何种发展战略仍需探索。企业在各个不同的发展阶段都会面临着不同的挑战,这需要企业有不同的管理思想应对,要抓住企业发展不同阶段深层的和主要的问题。发展战略是在特定时期内对企业的发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。战略的实质是要解决企业的发展问题,以及如何实现企业快速、健康、持续发展。根据PEST、波特五力分析、SWOT模型分析市场竞争对手的优劣势以及客观环境等情况,进而明确销售一线市场的实际需求、企业对汽车金融业务的政策制定、汽车金融销售政策的实际落地等具体情况,从而对一汽-大众公司汽车金融业务发展战略进行制订与实施,为一汽-大众公司汽车金融业务的健康发展提供新思路。本文首先对研究背景及意义、研究方法及内容、文献综述及理论基础进行阐述,从宏观角度对一汽-大众汽车金融业务的战略分析思路进行简单梳理,描述了一汽-大众公司汽车金融业务的发展现状与面临挑战,对一汽-大众公司的概况、汽车金融业务的产品序列、业务概况与汽车金融业务价值进行了简要分析,同时对一汽-大众汽车金融业务面临的三大挑战进行概述,结合各项分析工具对一汽-大众公司汽车金融业务的内外部环境进行了深入分析,包括PEST分析、波特五力模型、SWOT分析,对现阶段面临的外部挑战与自身问题进行了整理归纳,最后根据大战略矩阵分析对内部环境及外部环境的分析结果做出战略选择与战略目标确认。经过上述论证,一汽-大众公司的汽车金融业务宏观环境处于稳健发展阶段,在业内具有较强的议价能力与资源优势,在汽车金融市场上具有较强的竞争力,同时在产品开发、平台体系与管理效率方面仍存在提升空间。基于这一现状,一汽-大众公司汽车金融业务应采用积极的发展战略,持续拓展业务,充分发挥公司内部优势与公司外部机会,促进公司金融业务的进一步发展。基于这一战略目标,形成发展战略的实施方案——包括完善金融产品体系、细化金融体系管理、扩大金融业务合作、强化金融产品推广四个阶段。为了保障四阶段的有效实施,同时配套开展产品策略管理、零售体系管理、合作伙伴管理以及市场营销管理。