随着全业务运营时代的来临,传统固网运营商面临着巨大的挑战。如何构建全业务经营的健康产业链,联合产业链上下游企业共同把“信息服务”的“蛋糕”做大,抢占全业务经营的制高点,在激烈的市场竞争中脱颖而出,是传统固网运营商面临的新课题。本文从产业链运营模式的角度出发,通过对BS电信现行市场运营模式的分析,对构建BS电信新型产业链运营模式进行了探讨。同时结合BS市电信企业近几年的发展状况及所面临的市场环境和内部条件,探讨阻碍BS电信发展的主要难点,深入分析导致这些状况的市场环境、价值链生命周期等问题。通过对BS电信价值链运营模式的分析提出了与产业链各环节,包括社会渠道、政企客户、设备及服务供应商、以及与竞争对手移动、联通的新的合作运营模式。帮助BS电信“做大做强”,实现持续稳定赢利,不断发展。通过整合与社会渠道的合作,打破传统模式的局限,开辟新途径,用有限的渠道资源去支配无限的社会资源。将原先信息不畅,分散的社会资源,通过统一的标准,构建出一个由简单、可控的操作单元组成,具有良好复制性的运营结构。通过整合与政企客户的合作模式,实现第三者付费,努力让消费者购物风险趋向于零,从而获得重大的非直线营销成功,同时将营销变成贸易,提升到新的层面展开各种业务合作,从而解决客户购买能力问题,达到多方共赢的目的。在与设备供应商、服务与软件提供商合作中,通过差异化服务在市场中确立竞争对手难以企及的地位,从而控制住上下游产业链,按双赢原则与各提供商建立起相互依存的关系,确立企业在产业链中的“生态位”。进而通过相互参股,共同分成等手段,强化利益共同点,使商业活动中建立的利益关系稳固,达到长久联合共赢。在与移动、联通的竞合中,由于彼此处于电信产业链中的相同环节,对不同的产品,不同的地域与不同的时间采用不同的赢利模式,可以在单件利润模式、规模利润模式、品牌利润模式和结构利润模式四种演进模式中灵活运用,从而达到竞合利益最大化。