随着新经济时代的到来，人力资源管理已成为企业管理最重要的组成部分，受到现代企业管理界的高度重视。作为企业龙头的营销部门，其营销能力的大小决定了企业效益的好坏，而营销人员能力的大小、积极性的高低和营销策略三方面又共同决定了销售的业绩。调动营销人员的积极性作为企业人力资源开发的一个重要课题，得到越来越多的关注和研究。对营销部门建立科学的薪酬管理体系，是营销人员的主观能动性和创造性得以提高的有效途径。本文以XR公司的营销部门为研究对象，探讨了企业营销薪酬管理的优化方案。在归纳结合薪酬管理的相关理论和方法的基础上，深入分析了全面薪酬管理的内涵、特点以及实施的决定因素。并根据XR公司的具体状况、营销部门的具体特点，以及薪酬设计的流程，进行工作分析、岗位评价、薪酬调查，设计出面向营销人员的薪酬管理体系。最后，为了保障新体系的顺利实施，提出了针对XR公司营销部门的经营管理战略，并导入营销部门绩效管理体系，重点设计了KPI指标体系。此外，还提出利润分享的理论并进行了必要的宣传沟通，全方位全过程地保障营销新薪酬体系的实施。