近年来随着我国经济和科技的快速发展,人们的生活水平和物质需求日益提高,对产品的需求也日趋精细化、个性化、多元化。我国人口众多,对眼镜的需求量巨大,加速了对眼镜材质和技术的不断革新,产品种类逐渐丰富,市场竞争越来越激烈。随着越来越多的国际公司进入中国的眼镜市场,S眼镜公司必须找准市场需求,判断市场环境,制定最优的市场营销策略才能在未来的发展中更进一步。文章首先对营销基础理论及相关方法进行系统梳理,参考相关文献和数据,为文章写作框架和问卷设定提供指导。其次文章通过PEST分析和SWOT分析对S眼镜公司的市场环境进行研究。通过定量和定性分析法对S眼镜公司在中国市场营销的现状进行概述。此外,文章结合STP、4Ps相关理论对S眼镜公司在中国市场的消费需求进行问卷设计,主要包括产品、价格、渠道和促销四个维度,深入探究市场所需要的眼镜产品,为S眼镜公司调整营销战略,发现和解决营销问题提供指导。文章通过问卷调研发现了 S眼镜公司在中国市场存在眼镜种类不全,产品设计较为前卫,产品质量不能满足需求的产品问题;存在价格偏高的定价问题;渠道方面存在没有开通网络渠道且没有和其他企业合作的问题;促销层面存在的主要问题是促销模式较为单一;文章也针对各问题产生的原因进行分析。最后,文章针对存在的问题从STP、4Ps和市场保障三个维度提供营销策略,文章认为在产品方面应该加大产品供给;定价方面应采用多种定价方式相互结合;渠道方面主要是通过发展线上,联合线下营销的方式进行营销;促销方面应增加促销方式,将利益切实返还给客户。