石油工业过去一直是以军事化和行政化手段管理。1998年开始，三大国家石油公司成为真正意义上的市场主体。国内石油天然气勘探开发技术服务市场随之兴起。　　 南京苏油公司是一家成立于1997年的股份公司，主营业务是为油公司提供石油和天然气勘探开发技术服务。初期，国内同类型的公司非常少，营业收入节节上升。随着行业新进入者的增加和公司经营策略的僵化，公司的发展进入低谷。　　 笔者研究发现，苏油公司没有一套按照外部市场环境变化和自身能力的清晰的战略。导致苏油公司的经营中存在着人力资源管理能力差，造成人才外流，留下来的人积极性不高；技术开发和专项研究不够；主动的市场开拓少等问题。　　 本文研究的目的在于为苏油公司找出一条符合外部环境和公司自身优势的竞争战略，用以指导公司的经营实践活动。　　 用PEST分析方法分析了中国石油工业面临宏观环境。根据国际原油价格的走势和中国石油和天然气的供需关系，指出了当前及今后相当一段时间内，中国石油公司勘探开发费用维持高位，勘探开发技术服务市场机会很多，关键设备价格下降，技术进步为解决复杂勘探对象增添了新的手段。苏油公司处于有利的外部环境。利用波特的五种力分析框架分析中国石油勘探开发技术服务市场的行业环境，五种作用力按照其影响大小排序为：客户的价格谈判能力，现有公司间的竞争，新进入者威胁，供应商价格谈判能力，替代品威胁。行业该行业有着较大的市场规模和较高的利润率，行业吸引力强。行业利润的决定因素为：油价、人才、技术、装备和工期。行业中的竞争对手分为四类：1、三大国有石油企业集团下属的研究院所，2、国内的大学和专门的研究机构，3、国外技术服务公司在中国的分公司和代表处，4、私营业者。苏油公司的主要竞争对手为第一类，此类公司的一般特征为：丰富的实践经验；优秀人才，团队优势；计算机软、硬件配置较全，可以承揽大项目；和油公司存在关联交易。弱点：管理制度落后，激励机制不健全，积极性和创造性不高。有稳定的收入，场开拓的积极性不高。从苏油公司的现有人力、技术、装备、财务等资源入手，分析了苏油公司的生产能力存在剩余，市场拓展的空间较大；有一定的研发能力，与日益加大的油气勘探开发难度相比，解决生产实践中复杂问题的能力不强；市场营销取得了一定成绩和声誉，但不够主动；在行业内率先通过了ISO9001质量体系认证，生产和科研项目管理已经纳入到质量管理体系中来。进而总结苏油公司的核心竞争力在于采集、处理、解释一体化优势；生产与科研于一体化优势。　　 运用SWOT方法对苏油公司外部机遇主要有：中国经济强劲增长；油气是主要的消费能源；中国油气供不应求；国家支持油公司实施走出去战略；国际原油价格高涨；上游勘探投入的增长。威胁在于竞争更加激烈；技术难度增加；新进入者威胁加大。企业内部优势在于人员多，专业门类全；软、硬件设备精良；有效的质量管理体系；社会网络广；良好的声誉。劣势在于激励机制不健全；技术优势不明显；创新能力不强；市场营销水平低；管理制度不完善。指出苏油公司应当发挥人才专业门类全、技术和计算机装备方面的优势，开展处理解释一体化研究，勘探开发一体化研究，建立健全人才激励机制，调动市场和技术研究人员的积极性，针对勘探开发中的热点地区和技术难题开展技术攻关和营销活动。巩固现有市场的同时开发新的市场。通过差异化的服务，在为顾客创造价值的同时实现自身利润的增长。制定了苏油公司的竞争战略为“整合人力资源，进一步提升研发能力，通过差异化的服务，为顾客提供一体化的解决方案，用5到10年时间确立企业在国内市场竞争中的领先地位。”对竞争战略的具体实施提出人才发展策略：一是专业院校招聘，二是立足岗位培养，三是市场招聘通用人才。薪酬制度改革，事业留人，环境留人。技术创新策略：集中力量对关键技术进行攻关，形成自有知识产权的核心技术。形式上采用多学科的交叉，多种方法技术综合，多部门联盟。一体化服务策略：勘探开发一体化，处理解释一体化，科研生产一体化，为顾客提供勘探开发全方面的方案。市场营销措施：建立市场信息网络体系和灵敏的反馈机制；加强对大客户的管理；1)建立客户信息系统和专门的客户服务联络员，2)对于客户的技术难题开展专项攻关研究，3)对于以往承担项目的效果及时跟踪反馈，4)结合客户的勘探开发形势，主动提出项目建议，5)现场服务；开拓油田开发市场和海外勘探市场。