随着人们生活水平的提高，保健意识不断增强，保健茶越来越受到消费者的青睐，这极大地激发了茶业界和养生界开发保健茶的热情，我国的保健茶生产经营一路稳步前行，前景一片光明。在保健茶产业发展初期，由于消费者对保健茶的信任程度较高，生产销售保健茶的企业获得了较高的利润。但随着互联网的普及和产品的多样化，市场竞争日趋激烈，使得传统的营销模式、营销渠道已经不能满足企业发展的需要。伴随着世界经济一体化和网络营销的发展，越来越多的传统企业不断地涌入网络营销的热潮，在网络世界找到属于自己的一片天地。企业营销渠道能否有效整合，逐渐成为企业经营好坏的分水岭。汉草公司（以下简称HC公司），是一家以“养生”和“治未病”为创新产品理念的公司，集保健茶的科研、开发、生产、销售和服务为一体。保健茶作为具有某种保健功能的产品，一般以茶叶为主要原料，附以其它具有保健功能的植物初级产品精心研制而成，或对茶叶经过特殊的工艺处理，这一特性要求其生产经营应具有一定的特有模式。然而，由于HC公司一直以传统的营销渠道作为自己的主要营销渠道，网络营销渠道没有得到应有的重视，面对竞争日益激烈的市场环境，其销售业绩受到了严重威胁，营销渠道重构是摆在公司面前的唯一选择。因此，本文针对HC公司的营销渠道重构进行较为深入的具体研究，具有一定的现实意义。