【摘 要】
:
随着我国经济的发展,顾客需求的快速变化,物美价廉的产品已逐渐其竞争优势,传统的营销模式难以适应日趋激烈的市场竞争,只有快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能
论文部分内容阅读
随着我国经济的发展,顾客需求的快速变化,物美价廉的产品已逐渐其竞争优势,传统的营销模式难以适应日趋激烈的市场竞争,只有快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势,尤其是服务行业,因此企业必须改变传统的营销观念,紧密围绕以客户为中心开展顾问式营销,实现企业和顾客的双赢。当企业发展到一定程度的时候,单仅业绩的增长已不能满足公司成长的要求,人员的综合素质、标准化的流程和顾客满意度会成为公司发展的关键要素。本文以关系营销理论、市场营销组合理论、客户让渡价值理论作为理论基础,首先回顾了关系营销理论、市场营销组合理论、客户让渡价值理论和顾问式营销方面的研究,从理论层面剖析了顾问式营销。在此理论基础上,深入分析了A公司的优劣势和问题分析,指出了A公司构建顾问式营销模式的必要性,接着阐述了顾问式营销模式的构建措施,并对顾问式营销的要素进行分析,最后指出了构建顾问式营销模式应注意的问题。本文的结论在于指出如何在房屋中介行业建立顾问式营销模式,建立顾问式营销模式的关键要素和应注意的问题。本文采用案例分析的研究方法,遵循的研究思路为:分析问题—构建方案—关键要素和应注意的问题,国内关于顾问式营销理论研究方面的文献大都集中在保险行业和银行业,能将顾问式营销理论与我国房地产中介行业相结合的文章并不是很多,随着顾问式营销基础理论与框架的日趋成熟与完善,针对众多具体行业或企业的特定顾问式营销策略与实施模式研究将成为今后顾问式营销发展的一个方向。
其他文献
现在随着经济、社会和科技的发展,云计算已广泛应用于越来越多的城市综合管理当中,并且被实践证明是一种行之有效的城市综合管理方法。但是当城市综合管理系统的规模与难度随
高速公路在其施工过程中,需要进行大量的隧道开挖工程,由此大量的山体被开挖,河流以及丘陵被填埋,不仅严重破坏了周边的植被生态,也造成了地质结构的松散,经常会导致小型的山
2008年美国房地产行业发生次贷危机,随即金融危机席卷全球。伴随危机而来的是人们对房地产行业风险的重新认识。从房地产行业发展的现状来看,房地产企业不仅有着高收益,同时
当今知识经济时代,创新已然成为企业生存和发展的源动力,是维持企业核心竞争力的重要方式。在经济全球一体化背景下,行业竞争日益激烈,顾客要求更加多元化和个性化,企业只有
子带自适应滤波器在通信系统辨识,语音回声消除等领域有着广泛的应用,其基本思想是通过子带分割抽取降低输入信号的相关性,从而提高收敛速度,但随着其应用领域的不断拓展,传统的子带自适应滤波算法不断面临着新的挑战,例如在水声通信等实际应用场合中普遍存在的非高斯冲击噪声导致基于_2l范数的子带自适应滤波(Subband Adaptive Filter,SAF)算法性能退化甚至失效。另外,无线通信、视频通话等
《再别康桥》是徐志摩追求新诗格律化过程中的产物,也是“康桥性灵”滋养的结果。《再别康桥》发表至今有八十多年,它经历了不同时代的读者的不同角度的接受。在整个阅读接受
长期以来,我国对于职业教育的财政投入体制无论是在政策层面上还是在实施过程中都不尽完善,从而导致职业教育发展过程中的整体财政支持力度严重不足,内部(职业学校之间)财政
就业是民生之本、安国之策。就业问题不仅关系到改革发展稳定的大局,也关系到人民生活水平的提高,更关系到社会的长治久安。充分就业能够促进经济的快速发展,还可以增加国民
本文对制定幼儿合作意识培养的目标和内容做了简要介绍,进而就怎样培养幼儿合作意识与能力进行了深入探讨,以便能够促使幼儿健康成长。
<正>一、市郊铁路概述(一)市郊铁路的概念市郊铁路是指将市区与郊区、以及较远地区(卫星城镇或城市圈,含郊区与郊区)连接在一起的铁路,属于城市轨道交通系统的范畴。而市郊列