从诞生到目前,互联网已经覆盖了全球240多个国家和地区,成为全球重要的信息基础设施,经成为人类社会的一个重要组成部分,互联网的发展推动了信息化的进程,对经济和社会的繁荣发展起到了积极的推动作用。中国是全球网民最多的国家,2011年中国的网民数量约占全球的23%,到2015年,中国互联网用户已经达到8.5亿人。盈通网络公司从2013年开始宽带接入项目的运营以来,在广东多个城市投入近4千多万资金发展宽带接入项目,但是项目的运行一直达不到当初设定的效果,存在着用户开通率低、营销团队不稳定、价格缺乏竞争力、代理商管理不善等一系列的问题,对项目的继续投入和决策造成了阻碍和困惑。本文通过对盈通公司宽带接入项目进行综合分析,结合该项目当地的实际情况以及市场环境情况分析,发现项目的价格策略和产品定位不适合当地市场;销售团队的薪酬和提成政策也在行业水平以下,人员流失率高;代理商管理政策不适应市场要求。为解决这些问题,为盈通公司宽带网接入项目的进一步投资和发展提供决策依据和参考。通过对盈通网络的宽带接入项目现状的分析研究,梳理了该项目实施以来所面临的问题和挑战,明确了盈通网络在面对项目执行不顺利的情况下,对营销策略做出重大调整的必要性,本次研究主要运用到了 STP战略营销、4P营销理论、SWOT法等理论和方法作为理论基础进行分析研究并得出以下结论:1.盈通公司需要调整项目的产品定位,用差异化的服务切入市场。2.项目的产品价格要因地制宜的进行调整。3.需要通过薪酬和考核政策的调整优化加强销售团队的管理。4.项目的代理商政策需要根据市场的情况做出调整。本文通过上诉几个方面对项目的销售策略进行了调整优化,以解决项目中所遇到的问题。