在本研究中,我们研究何时以及为何组织环境中的他人会影响员工如何应对合作问题。过去的研究已经提出,组织中的同伴效应会影响员工的合作决策,但并没有说明何时以及为什么一些人会受组织环境的影响而一些人会忽视它。为了解决这个问题,我们对权力进行研究,并基于权力的情境聚焦理论提出权力使人更关注自我,从而使他们更可能根据自己的喜好采取行动,而忽视(不)合作的他人影响。实验一通过单因素方差分析对合作中的同伴效应进行了检验,发现不论是合作还是不合作,都对个体的合作决策产生了相应影响,并且合作与不合作他人对被试的影响效果均显著,排除了社会偏好的影响。实验二采用2×3两因素被试问设计,通过方差分析和被调节的路径分析进行数据处理,发现当面对一个模棱两可的合作困境时,启动高权力的被试附和他人影响的较少,而启动低权力的被试相比对照组更容易附和他人回答；个体自我聚焦在权力对他人影响的调节作用中起到中介效应。实验三通过直接操纵个体自我聚焦,对理论模型进行了更严密的检验,结果与实验二一致,表明相比对照组权力减弱了合作中受他人影响的作用,但是当被试的自我聚焦水平已经被提升的时候,权力的这一影响消失了,这表明权力通过影响自我聚焦水平而对同伴效应产生调节作用。本文表明了由权力引起的自我聚焦解释了何时以及为什么在合作决策中人们忽视了社会影响而更遵从他们内心的想法,做出相应的合作与不合作回答。这些发现对于理解日常生活中各类的合作或不合作的社会影响过程——从他人影响到社会规范,具有一定帮助。