本文是一篇对一家原国有军工电子元件企业的调查研究报告。作者试图运用企业发展战略理论以及现代市场营销理论，结合自己多年在该企业从设计部门，生产部门到负责市场营销的付总经理的实践经验，研究该军工企业的战略发展史，以及在提高核心竞争力方面做了哪些工作。研究该企业如何运用现代市场营销手段去适应市场，调整客户结构，由计划经济军工企业成功转向以市场导向生存的现代化企业的历程。 在公司战略发展过程中，着重介绍在经济全球化时期，该公司对影响公司发展的诸方面因素进行SWOT分析，提出了公司新时期发展战略。介绍该公司如何根据发展战略，在营销实践中根据竞争环境的变化，不断地调整自身的营销策略，成功地调整了客户结构，进入了深圳华为公司为代表的通信设备制造行业。作者力图运用现代营销理论，结合该企业的营销实战案例，探讨其中的得与失，以期对今后竞争更加激烈的市场环境下的营销工作有所帮助。 作者认为一个企业的成功首先必须有一个正确的，顺应经济发展的企业发展战略。要实现战略目标，要在竞争中取胜，拥有核心竞争力是关键。而在核心竞争力诸多因素中，特别是在市场经济条件下，拥有独特强大的营销能力是致胜的法宝。 作者提出超前营销观念，营销者应明白当前的营销工作是在做未来的工作，只有做好当前的营销工作，未来才有营销成果；现有的营销成果是以前营销努力的结果。营销工作应脚踏实地，着眼未来。本文以营销实例证明营销工作的核心是追求顾客满意，保持老客户，并不断吸引老客户，企业发展才有保证。所以作者提出营销工作永恒的追求是不断提高顾客满意度。针对中国进入WTO新的经济环境，本文提出了一些建议和措施，以期有一个抛砖引玉的效果，使大家都来关心中国企业如何在新的竞争中取胜。使中国的企业更早、更多地进入世界500强，实现我们MBA，我们中国人的梦想。