我国商品混凝土行业起始于20世纪80年代。在改革开放后经济迅速发展,城市建设进程不断加快的背景下,在西方国家已经广泛使用的商品混凝土第一次出现在了中国市场。商品混凝土采用计算机控制的机械化生产方式,能够有效提高生产效率和工程质量,消除施工现场的粉尘、噪音污染,经济效益和社会效益十分明显。它的出现给我国的传统的混凝土生产带来了质的飞跃。随着商品混凝土应用范围的扩大,其优越性得到国家有关部门的肯定。近二十年来,在政府重视和政策支持下,商品混凝土市场得到迅猛发展,并逐步走向成熟。这期间,统观整个行业,经历了从供不应求到产能过剩,由恶性竞争导致企业经营困难,进而引发了行业整合的起伏过程。山东HX建设工程有限公司,是在菏泽市场上从事商品混凝土生产与销售的一家小型民营企业,也是菏泽市市场上第一家商品混凝土生产企业。该公司的经营发展历程及当地市场竞争演变状况,具有国内商品混凝土行业发展的普遍特征。2003年,该企业以先入者的身份进入市场,但由于缺乏对行业环境和自身能力的全面把握,对已经来临和即将来临的竞争局面没有明确的战略对策,导致在经营中一度出现困难。在这种背景下,为了能使企业走上可持续发展道路,取得竞争优势,本文对其竞争战略进行全面分析和研究。本文以波特竞争战略理论为主要基础,利用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等方法,对该公司外部环境及机会、威胁等方面进行了详细分析,并在此基础上给出了公司的竞争战略——总成本领先的竞争战略。在现有在位企业之间的价格竞争非常激烈,商品混凝土产品同质化情况严重,购买者又具有较大的降价谈判能力的实际情况下,山东HX建设工程有限公司只有实施成本领先的战略才能在行业的竞争中立于不败之地。为了保障战略的顺利实施,本文最后使用了基于成本管理的价值链模型对企业的内部价值链进行了分析,明确了需要降低成本的主要环节,对影响价值增值及不利于整体战略实施的环节进行了价值链的重构,并给出在实施总成本领先战略时企业应该采取的具体措施