本论文主要以铁路商贸企业A公司作为研究对象，运用企业战略管理模型及相关理论，对其经营策略做了较为深入的研究。　　近年来，受全球经济一体化进程加快、国内产能结构调整等宏观因素影响，A公司主要经营的成品油、煤炭、钢材等多项物资商贸业务都出现不同程度的经营业绩下滑，公司经营形势日益严峻。除受宏观因素影响外，公司内部也存在着适应市场环境变化能力差、自我战略定位不准，以及缺乏企业长远发展的经营策略等问题。本文针对铁路商贸企业A公司目前的经营困境，通过运用企业战略管理模型及相关理论作为分析工具，提出了A公司的总体发展策略。　　论文共分五章，第一章介绍了论文的研究背景、意义等论文研究基本情况。第二章阐述了制定A公司经营策略主要运用的理论基础。第三章介绍了A公司的背景资料，详细分析了公司内部经营现况，并运用PEST分析和波特五力分析对公司所处的宏观环境和行业竞争环境进行了深入分析。第四章采用SWOT分析模型得到企业发展的备选战略组合，并运用价值链分析明晰了企业内、外部产生价值的关键环节，结合企业战略目标，提出了有利于A公司长远发展的经营策略。第五章为结论与展望，主要概述了本文的主要贡献及研究的不足之处。　　本文的研究思路和方法不仅对A公司的经营发展具有参考价值，对国内同行业的商贸公司在制定企业经营策略时同样具有借鉴意义。