随着市场经济的发展,企业间的竞争变得越来越激烈。对于一些中小企业来说,企业的生存和经营很大程度上依赖销售队伍的战斗力。销售人员长期处于高压力、高负荷之下,很容易出现职业倦怠;如果不及时做出调整,对其自身、企业、同事、客户都会产生很大的影响。本文以D公司销售人员为研究对象。首先,采用理论分析的方法,对职业倦怠及其相关理论进行阐述,以奠定本文的理论基础。其次,先对D公司相关领导进行访谈初步了解销售人员职业倦怠的情况,接着通过调查问卷的方式,向销售人员发放了300份问卷,深入研究分析了销售人员职业倦怠的程度及影响因素。最后,从个体层面、团队层面、企业层面提出了适用于该公司应对销售人员职业倦怠的策略:树立正确的自我认知、加强行为的自我调节、塑造和谐人际关系氛围、加强团队成员间沟通、合理安排工作负荷、发挥团队激励作用、明确工作职责、建立良好的培训体系、完善企业晋升制度。本文的研究,一方面能够帮助销售人员预测自身的职业倦怠情况,做好积极地应对;另一方面可以帮助企业管理层掌握销售人员职业倦怠的实际情况,进行合理有效的干预,减少销售人员的职业倦怠。此外,也为其他企业提供了一些参考价值,对解决其职业倦怠问题具有借鉴意义。